Embora os números oficiais sejam divulgados hoje, há bons indicativos de que a ABF Franchising Expo 2009, encerrada sábado em São Paulo, tenha gerado negócios superiores a R$ 30 milhões, R$ 2 milhões acima do estimado pela organização do evento, que neste ano emplacou a 18º edição. O Expo Center Norte recebeu durante quatro dias cerca de 39 mil pessoas interessadas em abrir o próprio negócio. O público visitante do evento conheceu mais de 260 oportunidades de investimento em diversos segmentos de negócios, gostos, bolsos e regiões. "Já no primeiro dia registramos um aumento de 22% de visitantes interessados em adquirir uma franquia, consequentemente o volume de negócios pós-feira aumentará significativamente", acredita o diretor-executivo da ABF, Ricardo Camargo.
Paralelamente à exposição, a ABF realizou diversas atividades, entre elas os cursos rápidos que tinham como principal objetivo ampliar o conhecimento do público visitante sobre o atual mercado de franquias. Foram abordados seis temas diferentes e atuais: aspectos jurídicos da franquia; avaliando a franquia do seu sonho; como avaliar seu perfil empreendedor e obter sucesso, como escolher e negociar pontos comerciais; cuidados ao montar a empresa; passos para comprar sua franquia e sustentabilidade como diferencial na escolha da franquia. A ABF, em parceria com a Global Franchise, empresa de consultoria, apresentou aos visitantes o potencial do mercado chinês, considerado a nova fronteira mundial das franquias. O objetivo foi incentivar a internacionalização das franquias brasileiras, tendência bastante divulgada nesta edição.
Algumas das maiores redes de franquias do Brasil já sentiram os efeitos de ter um estande da marca no evento mais importante do setor. A tradicional Casa do Pão de Queijo percebeu neste ano um público mais qualificado e interessado em marcas já consolidadas no mercado brasileiro, segundo constatou Júlio César Valeriano, gerente de expansão da empresa. Com 450 lojas no País, a marca está de olho em mercados onde atualmente tem uma tímida participação, caso do Rio Grande do Sul, que mantém atualmente dois pontos de venda. De acordo com Ricardo Bertucci, gerente comercial da Casa do Pão de Queijo, a ausência de maior número de lojas no Estado se deveu a ausência de espaços adequados ao empreendimento. "Hoje o cenário é outro, vemos maior número de shoppings e hipermercados, locais ideais para receber a marca", informa. A Região Sul concentra apenas 10% das lojas da rede no País.


Marcas nacionais focam expansão no Sul do País

Considerada uma das franquias do ramo de alimentação que mais cresce no Brasil - cerca de 50% ao ano, a chocolateria Cacau Show espera fechar 2010 com mil lojas espalhadas pelo Brasil. Uma fatia considerável desse crescimento deve se consolidar no mercado gaúcho, onde a rede espera fechar o ano com 34 lojas. De acordo com a gerente de expansão Marina Gentil, novos pontos de venda estão previstos para abrir as portas nos meses de julho e agosto, um na Capital, no Praia de Belas Shopping, e outros dois em Uruguaiana e Santa Maria. Recentemente Santo Ângelo e Venâncio Aires foram os dois municípios que inauguraram unidades da Cacau Show através de novos franqueados.
A aposta no segmento de chocolates finos não se dá à toa, já que o ramo da alimentação figura no ranking da Associação Brasileira de Franchising (ABF) como um dos que mais cresceu no ano passado: obteve um faturamento 20% superior sobre 2007. O market share de Páscoa neste ano foi de 7%, enquanto o market share de consumo é pouco superior a 2%. "Ainda temos muito mercado a explorar", afirma Marina, confiante no gosto do brasileiro por chocolates finos.
Já estabelecida no Rio Grande do Sul, a Mundo Verde, marca que nasceu no Rio de Janeiro e é especializada em produtos naturais voltados ao bem-estar, planeja inaugurar sua quarta unidade em solo gaúcho, formando uma ampla rede que se somará às lojas de Porto Alegre, Bento Gonçalves e Pelotas. "Em agosto estaremos em Caxias do Sul", anuncia Jorge Antunes, gerente comercial. "E estamos de olho na região de Canoas, São Leopoldo e Novo Hamburgo", completa o sócio-fundador da marca, que estreou o sistema de franquias em Fernando de Noronha. "Chegamos antes mesmo do que os bancos", brinca.


Yázigi volta atenção para o mercado interno

O Yázigi, rede de escola de idiomas, orgulha-se de ser a primeira empresa franqueadora do Brasil, tendo inaugurado sua primeira loja em 1954. Hoje com mais de 450 unidades e 180 mil alunos, volta suas atenções para o mercado interno, após um ciclo de operações que priorizou também a abertura de escolas nos Estados Unidos. O processo de apostar ainda mais no Brasil se iniciou em 2004, quando Alexandre Gambirasio Silva assumiu a presidência da empresa.
"Estamos em um momento contrário ao que muitas empresas estão fazendo", diz ele, que acredita que a marca possa estar estampada em 700 lojas em breve. No Rio Grande do Sul, que representa 20% do faturamento, outras unidades devem se juntar as 70 já estabelecidas. "Buscamos ativamente franqueados que sejam da própria região. E, no Estado, há um interesse agora pela região de Cachoeirinha e Portão", afirma o presidente.
A rede Rei do Mate, especializada em chás com 270 lojas em 16 estados, quer fortalecer sua participação no País com a abertura de lojas em mercados ainda não explorados. Segundo João Baptista da Silva Júnior, gerente de expansão, o Rio Grande do Sul está na mira e adianta que a captação de franqueados já começou. Segundo ele, o consumidor gaúcho passou a valorizar outras marcas que não sejam de origem gaúcha. De olho no segmento de Saúde e Beleza, que fechou 2008 com alta de 25,8% no faturamento, a Sorridentes Clínicas Odontológicas planeja trazer para o Estado dez unidades através de franqueados. O vice-presidente Cleber Soares vê grandes oportunidades nesse mercado, onde 88% dos brasileiros não têm qualquer tipo de atendimento odontológico.