• Prospecte sempre, qualificando os possíveis clientes de acordo com as probabilidada desses se tornarem clientes.
• Construa relacionamentos. Trate seu prospect da mesma forma que você trata seus melhores clientes. Mantenha uma lista organizada de quem você vai chamar. Peça a clientes satisfeitos para indicarem novos nomes.
• Faça parcerias. Busque empresas que não concorram com você, negocie cadastros. Fique de olho em sites e anúncios oficiais de empresas, muitas vezes o ajudam na prospecção.