• Mostre o que o cliente tem a ganhar ao fechar o negócio naquele momento.
• Envolva outras pessoas. Quem ira se beneficiar indiretamente com a nova aquisição do cliente, a necessidade em sair na frente de seus concorrentes.
• Jogue com o tempo dele. As vantagens que uma pessoa importante e ocupada como ele, tem em resolver aquele assunto naquele momento, liberando-se para se preocupar com outras coisas.