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07/04/2011 - OBJEÇÕES - Em todos os casos
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• Entenda qual é o real motivo por trás de cada objeção. Pergunte, ouça até ter certeza de entender o problema.
• Não confronte o cliente, afirmando que ele esta errado; explique a situação e deixe que ele tire as próprias conclusões.
• Após responder a objeção continue a sua apresentação sem se abalar. Mostre segurança a seu cliente.





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