•Use os dados levantados anteriormente para mostrar ao cliente o quanto ele é importante. Levante dados novos durante a conversa. Anote-os depois.
•Use expressões como: “Esse parcelamento só posso oferecer para certos clientes especiais, como você”.
•Antes de sair, garanta o próximo encontro ou próximo passo. Um relacionamento nunca tem um ponto final.