1-Faça uma auto-análise para perceber exatamente em quais áreas você pode melhorar e treinar. Passe em revista suas vendas para perceber em que momento o negócio esfriou, quando o cliente se afastou. Peça para um colega o ajudar fazendo o papel de cliente, enquanto você tenta vender. Ele vai identificar seus pontos fracos com facilidade.
2-Em seu dia-a-dia, o que você evita fazer? Prospectar? Fazer followup? Pergunte-se desta antipatia por aquela tarefa. Depois de três ou quatro “porquês” você ira identificar realmente sua dificuldade.