1-Se o seu cliente reclamar do preço, pergunte-lhe por que acha que é caro. Você descobrirá objeções escondidas que podem ser resolvidas sem desconto.
2-Negociação não é discussão de preço. Direcione seu cliente para as vantagens do que você oferece: “Como tal e tal característica, meu produto permite que se ganhe isso e aquilo...”.
3-Exagere. Pergunte a seu cliente que preço ele imagina pagar, e que característica deseja. Fique um momento imaginando, bolando acessórios impossíveis de graça. Aí, diga: “Vamos voltar ao mundo real”. Isso mostra que seu preço é justo.