1-O que você vende não é só um produto ou serviço. È uma série de experiências, fatores e emoções que afetam a vida e o bolso de seu cliente. Use isso tudo para tornar o que você vende mais desejável.
2-Pessoas compram soluções para problemas e conveniências. Traduza cada característica de seu produto ou serviço em vantagens para seu cliente.
3-Lembre-se de que seu cliente não vai usar o que você vende só hoje. O fator tempo, durabilidade, confiança é também muito importante.